Գովազդի հեղափոխությունը. Օֆֆլայնից մինչև սոցիալական մեդիա

Գովազդը ոչ միայն ապրանքի կամ ծառայության մասին տեղեկացնելու միջոց է, այլև ռազմավարական գործողությունների համակարգ, որը կապում է բիզնեսը սպառողի հետ։

Գովազդի հիմնական գործառույթները

Գովազդը ունի մի քանի հիմնական նպատակ, որոնք կենսականորեն կարևոր են ցանկացած բիզնեսի համար։

• Բրենդի ճանաչելիության ստեղծում. Ցանկացած բիզնեսի համար առաջին քայլը շուկայում իրեն ներկայացնելն է։ Հետազոտությունների համաձայն՝ մշտական և հետևողական գովազդային արշավներ ունեցող բրենդները սպառողների կողմից ճանաչվում են մինչև 50%-ով ավելի արագ, քան նրանք, ովքեր գովազդ չեն անում։
• Վաճառքի ծավալների աճ. Արդյունավետ գովազդը ոչ միայն տեղեկացնում է ապրանքի մասին, այլև մղում է սպառողին գնման որոշում կայացնելու։ Ուշադրություն գրավող և համոզիչ գովազդային հաղորդագրությունները կարող են զգալիորեն ավելացնել վաճառքի ծավալները և, հետևաբար, բիզնեսի եկամուտները։
• Մրցակցային առավելության ստեղծում. Հագեցած շուկաներում ընկերությունները պետք է պայքարեն յուրաքանչյուր հաճախորդի համար։ Գովազդը թույլ է տալիս շեշտել ապրանքի կամ ծառայության եզակի առավելությունները և տարբերվել մրցակիցներից։

Օֆֆլայնի և օնլայնի հեղափոխությունը

Վերջին տասնամյակներում գովազդի ոլորտում տեղի է ունեցել իրական հեղափոխություն, որը կապված է թվային տեխնոլոգիաների զարգացման հետ։ Ըստ վերլուծությունների՝ թվային գովազդի ծախսերը կգերազանցեն ավանդական գովազդի ծախսերին մինչև 2025 թվականը։

Ավանդական (Օֆֆլայն) գովազդի ուժը

Օֆֆլայն գովազդը ներառում է ավանդական մեթոդներ՝ հեռուստատեսություն, ռադիո, տպագիր մամուլ (թերթեր, ամսագրեր), բիլբորդներ և այլն։ Չնայած թվային դարաշրջանին՝ այն դեռևս մնում է չափազանց արդյունավետ։

• Զանգվածային հասանելիություն. Հեռուստատեսային գովազդը թույլ է տալիս միևնույն պահին հասնել միլիոնավոր մարդկանց։ Օրինակ՝ ամենահայտնի հաղորդումների ժամանակ գովազդը կարող է դիտել երկրի բնակչության մինչև 85%-ը։
• Վստահության զգացում. Ավանդական մեդիան, ինչպիսին են թերթերը կամ հեռուստատեսությունը, դեռևս շատերի համար ասոցացվում են հուսալիության և վստահության հետ։

Թվային գովազդի հնարավորությունները

Օնլայն գովազդը ներառում է մեթոդներ՝ կայքերում գովազդ, որոնողական համակարգերում գովազդ (օրինակ՝ Google Ads) և սոցիալական մեդիայի գովազդ։

• Ճշգրիտ թիրախավորում. Օնլայն գովազդը թույլ է տալիս թիրախավորել հաճախորդներին՝ ըստ իրենց սեռի, տարիքի, հետաքրքրությունների, տեղադրության, և նույնիսկ նախասիրությունների։ Դա թույլ է տալիս ծախսերը կրճատել մինչև 70%-ով՝ նվազեցնելով ոչ թիրախային լսարանին գովազդ ցուցադրելու անհրաժեշտությունը։
• Մատչելիություն և չափելիություն. Օնլայն գովազդային արշավները սովորաբար ավելի մատչելի են փոքր բիզնեսների համար և թույլ են տալիս հստակ չափել արդյունքները։ Որոնողական գովազդների սեղմումների միջին քանակը (CTR) կազմում է 3-5%։
• 
  

Սոցիալական մեդիայի դերը. Հարթակներից մինչև համայնքներ

Աշխարհում ավելի քան 4.5 միլիարդ մարդ օգտվում է սոցիալական մեդիայից։ Սա դարձնում է այն գովազդի ամենահզոր հարթակներից մեկը։

• Ուղիղ երկխոսություն. Սոցիալական մեդիայում գովազդը ոչ միայն հաղորդագրություն է, այլև հնարավորություն՝ մարդկանց հետ ուղղակի երկխոսության մեջ մտնելու։
• Վիզուալ պատմություն. Այս հարթակները լավագույնն են վիզուալ պատմություններ պատմելու համար՝ լուսանկարների և կարճ տեսանյութերի միջոցով։ Ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ կարճ տեսանյութերի գովազդը 75%-ով ավելի բարձր ներգրավվածություն է ունենում, քան ստատիկ պատկերները։

Ի վերջո, հաջողության բանալին օֆֆլայն և օնլայն գովազդի ճիշտ համադրումն է։ Օֆֆլայն գովազդը ստեղծում է լայն ճանաչելիություն, իսկ օնլայն գովազդը թույլ է տալիս ճշգրիտ թիրախավորել և կապ պահպանել հաճախորդների հետ։ Միայն համալիր մոտեցումը կարող է ապահովել բիզնեսի երկարաժամկետ հաջողությունը։